問題的本質：流量與意圖的錯配
很多基礎工業老闆跟我說：「我的網站每個月有幾千個訪客，但詢價幾乎沒有。」
這個問題，我稱之為「流量意圖錯配」。
原因一：吸引的是錯誤的訪客
如果你的文章標題是「什麼是不鏽鋼？」，你吸引到的是正在學習的學生，不是要採購的工程師。
解決方案：重新審視你的關鍵字策略，區分「資訊型」和「採購型」關鍵字。
原因二：CTA 不夠明確
很多工廠網站的 CTA 是「聯絡我們」，然後跳到一個空白的表單。採購人員沒有時間猜測你能做什麼。
原因三：缺乏信任建立機制
B2B 採購的決策週期很長，訪客第一次來不會馬上詢價。你需要讓他們記住你，並在他們準備好的時候回來找你。